eCommerce‌ನಲ್ಲಿ Dynamic pricing: ಡೇಟಾ, ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು automation ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು

ಬೆಲೆ eCommerce‌ನಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರಿಕ ಪರಿಮಾಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇದು ಕೇವಲ ಕನ್ವರ್ಷನ್ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಮಾರ್ಜಿನ್, ಕ್ಯಾಶ್ ಫ್ಲೋ, ಗೋದಾಮು ಟರ್ನೋವರ್, ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತಲಿನ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೂ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಆದರೂ ಅನೇಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಗಳು ಬೆಲೆಯನ್ನು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತವೆ: ಆಡಳಿತ ಫಲಕದಲ್ಲಿ ನಮೂದಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರಚಾರ ಅಭಿಯಾನದ ರಿಯಾಯಿತಿಯಾಗಿ, ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬೆಲೆ ಇಳಿಸಿದರು ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ನೀಡುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ.

ಪರಿಪಕ್ವ eCommerce‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿರಬಾರದು. ಅದು ಒಂದು ತಂತ್ರಾತ್ಮಕ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿರಬೇಕು.

Dynamic pricing, ಅಂದರೆ ಬೆಲೆಯ ಡೈನಾಮಿಕ್ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಮುಂದುವರೆದ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಇದು ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತವಾಗಿ ಬೆಲೆ ಬದಲಿಸುವುದಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅಗ್ಗದವರಾಗುವುದೂ ಅಲ್ಲ. ಇದರ ಉದ್ದೇಶ ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಹಾರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು: ಬೇಡಿಕೆ, ಪೂರೈಕೆ, ಸ್ಟಾಕ್ ಮಟ್ಟ, ಮಾರ್ಜಿನ್, ಋತುಸ್ವಭಾವ, ಸ್ಪರ್ಧೆ, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಗುರಿ.

ಸರಿಯಾಗಿ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಿದ dynamic pricing ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಗೋದಾಮು ಟರ್ನೋವರ್ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನಗತ್ಯ ಡಿಸ್ಕೌಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ತಪ್ಪಾಗಿ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಿದರೆ ಅದು ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧ, ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಷ್ಟ, ಪ್ರಚಾರ ಗೊಂದಲ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಂಬಿಕೆಯ ಕುಸಿತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಲಾಭದ ಲೀವರ್ ಆಗಿರುವ ಬೆಲೆ, ಕೇವಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಂಶವಲ್ಲ

ಅನೇಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಗಳು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ: SEO, Google Ads, Meta Ads, marketplaceಗಳು, affiliate, newsletterಗಳು ಮತ್ತು marketing automation. ಇವೆಲ್ಲವೂ ಮುಖ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು, ಆದರೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ತಪ್ಪಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಇದ್ದರೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಕೂಡ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸದು.

ಬೆಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಅದರ ಪ್ರಭಾವವು ಹಲವೊಮ್ಮೆ ಕನ್ವರ್ಷನ್ ಅಥವಾ ಟ್ರಾಫಿಕ್‌ನ ಸಣ್ಣ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು.

ಒಂದು ಅಂಗಡಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು $100ಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸೋಣ. ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚ $60, ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ $40.

ಅಂಗಡಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು $90ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿದರೆ, ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ $30ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ ಅದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಘಟಕಗಳು ಮಾರಾಟವಾದರೂ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ 25% ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಹಿಂದಿನಷ್ಟು ಗಳಿಸಲು ಅಂಗಡಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು ಅನೇಕ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ: ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಳ ಎಂದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಲಾಭ ಹೆಚ್ಚಳವಲ್ಲ.

ಅಂಗಡಿ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಬಹುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ turnover ಹೊಂದಬಹುದು, ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಗಳಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ವೃತ್ತಿಪರ ಬೆಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಕೇವಲ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಜಿನ್, ಒಟ್ಟು ಲಾಭ, ಸ್ಟಾಕ್ ಟರ್ನೋವರ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಂತರದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿರಬೇಕು.

Dynamic pricing ಎಂದರೇನು?

Dynamic pricing ಎಂದರೆ ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತ ನಿಯಮಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾ ಅಥವಾ ಪ್ರಿಡಿಕ್ಟಿವ್ ಅಲ್ಗೊರಿದಮ್‌ಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಬದಲಾಗುವ ಬೆಲೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾದರಿ. ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆ ಬೇಡಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳು, ಮಾರಾಟ ಇತಿಹಾಸ, ಋತುಸ್ವಭಾವ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸ್ಟಾಕ್ ಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಯಿಂದ ಉಂಟಾಗಬಹುದು.

ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ dynamic pricing ಎಂದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಂಗಡಿ:

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಳಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಇಲ್ಲದಾಗ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ,

ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇಳಿಸುತ್ತದೆ,

ಕಡಿಮೆ ಸ್ಟಾಕ್ ಹೊಂದಿರುವ ಬೆಸ್ಟ್‌ಸೆಲ್ಲರ್‌ಗಳಿಗೆ ಡಿಸ್ಕೌಂಟ್ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ,

ಬೆಲೆಯನ್ನು ಋತುವಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ,

ಪ್ರಚಾರವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕನ್ವರ್ಷನ್ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ,

ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳು, ಗಾತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಬಣ್ಣಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬದಲಿಸುತ್ತದೆ,

ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿ, marketplace ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನಗಳಿಗೆ ಬೇರೆ ಬೇರೆ ಬೆಲೆ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

Dynamic pricing ಅನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಬೆಲೆಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸುವುದೂ ಮುಖ್ಯ. Dynamic pricing ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. Personalized pricing ಅಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಇರುವ ಡೇಟಾ ಆಧರಿಸಿ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು. OECD ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ personalized pricing ಒಂದು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಷಯವಾಗಿದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, automation ಹಾಗೂ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ರಕ್ಷಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಾಧ್ಯ ಪರಿಣಾಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ. ಸೀಸನ್ ನಂತರ ಮಕ್ಕಳ ಸ್ಯಾಂಡಲ್‌ಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು $59ರಿಂದ $49ಕ್ಕೆ ಬದಲಿಸುವುದು dynamic pricing. ಆದರೆ ಇಬ್ಬರು ಗ್ರಾಹಕರ browsing history, location ಅಥವಾ purchase profile ಆಧರಿಸಿ ಅವರಿಗೆ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು ಈಗಾಗಲೇ price personalization ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಸೇರುತ್ತದೆ; ಇದು ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಷ್ಠೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚು ಸಂವೇದನಶೀಲ.

Dynamic pricing ಅತ್ಯಂತ ಅಗ್ಗದವರಾಗುವ ತಂತ್ರವಲ್ಲ

Dynamic pricing ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವಾಗ ಆಗುವ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಊಹಿಸುವುದು.

ಇದು ತುಂಬಾ ಅಪಾಯಕಾರಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ.

ಅಂಗಡಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಅತ್ಯಂತ ಅಗ್ಗದವರಾಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ಅದು ಬೇಗನೆ ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು $79ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಂಗಡಿ $77ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸುತ್ತದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿ $75ಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೇ ಸುತ್ತುಗಳ ನಂತರ ಯಾರಿಗೂ ಲಾಭ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ. ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಹೆಚ್ಚಳ ಮಾರಾಟ ವರದಿಗಳಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಾಶವಾಗುತ್ತದೆ.

ವೃತ್ತಿಪರ dynamic pricing ‘ಹೇಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಬಹುದು?’ ಎಂದು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ‘ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಯನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಸಾಧಿಸುವ ಬೆಲೆ ಯಾವದು?’ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಗುರಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವುದಾಗಿರಬಹುದು. ಮತ್ತೊಂದಕ್ಕೆ ವೇಗವಾದ ಸ್ಟಾಕ್ ಟರ್ನೋವರ್. ಮೂರನೆಯದಕ್ಕೆ ಕಾರ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು. ನಾಲ್ಕನೆಯದಕ್ಕೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸ್ಥಾನ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಐದನೆಯದಕ್ಕೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ರಚಿಸಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.

ಒಂದೇ ಬೆಲೆ ಲಾಜಿಕ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಸೋರ್ಟ್ಮೆಂಟ್‌ಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬಾರದು.

ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಒಂದು ನಿರ್ಧಾರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒಬ್ಬಟ್ಟು ಮೌಲ್ಯವಾಗಿ ನೋಡಬಾರದು. ಬೆಲೆ ಒಂದು ನಿರ್ಧಾರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಅಂಶವಾಗಿರಬೇಕು.

ಬೆಸ್ಟ್‌ಸೆಲ್ಲರ್‌ನ್ನು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, seasonal ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು 120 ದಿನಗಳಿಂದ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನ A ಯ ಬೆಲೆ $49. ಅದು ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ರಿಟರ್ನ್‌ಗಳು ಕಡಿಮೆ. ಗುರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಆಗಿರಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನ B ಯ ಬೆಲೆ $129, ಆದರೆ ಅದು ಮೂರು ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗಿಲ್ಲ. ಗುರಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿಯೂ ನಗದು ಮತ್ತು ಗೋದಾಮಿನ ಜಾಗವನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವುದು ಆಗಿರಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನ C ಯ ಬೆಲೆ $19. ಇದರ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಡಿಮೆ, ಆದರೆ ಇದು ಬಹುಶಃ $89 ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಸೇರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಗುರಿ ಘಟಕ ಲಾಭವಲ್ಲ, ಸರಾಸರಿ ಕಾರ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಆಗಿರಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನ D ಯ ಬೆಲೆ $99. ಇದರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಲವಾಗಿದ್ದು, ಲಭ್ಯತೆ ಸೀಮಿತ, ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೈಸ್ ರೇಂಜ್ ಇದೆ, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಳಿ ಕೆಲವೇ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳು ಮಾತ್ರ ಇವೆ. ಇಲ್ಲಿ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಗ್ಗದ ಆಫರ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದಲ್ಲ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿರಬಹುದು.

ಇದು dynamic pricing ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಗಡಿ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಲ್ಲ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

eCommerce‌ನಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು

Dynamic pricing ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಿಗೆ, ಅವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮುಂದುವರೆದ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಲು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ಮೂಲ ದೃಷ್ಟಿಕೋಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

Cost-plus pricing, ಅಂದರೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ

ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸರಳ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ. ಅಂಗಡಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನ ವೆಚ್ಚ $40. ಅಂಗಡಿ ಅದನ್ನು $80ಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ $40.

ಈ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನ ಸರಳತೆ. ಅಂಗಡಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಎಷ್ಟು ಗಳಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದು ಗೊತ್ತಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಗದಿತ ಸೂತ್ರದ ಪ್ರಕಾರ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆ ಏನೆಂದರೆ cost-plus pricing ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ನಿಜವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದಾನೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆ ಎಷ್ಟು, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶಿಷ್ಟವೇ, ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿದೆಯೇ, ಅಥವಾ ಅದರ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

Cost-plus pricing ಒಳ್ಳೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಬಿಂದುವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ದುರ್ಬಲ ಅಂತಿಮ ಬಿಂದುವಾಗಿದೆ. ಅಂಗಡಿ ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನಷ್ಟೇ ಬಳಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಹೆಚ್ಚು ಕೊಡಲು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿ, ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯ ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಬಹುದು.

Competition-based pricing, ಅಂದರೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ

ಈ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗನುಗುಣವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು $74ಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅಂಗಡಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು $72, $74, $79 ಅಥವಾ $85ಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು. ನಿರ್ಧಾರವು ಅಂಗಡಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಲಭ್ಯತೆ, ವೇಗವಾದ ಡೆಲಿವರಿ, ಉತ್ತಮ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸ, ಸುಲಭ ರಿಟರ್ನ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮಾನಿಟರ್ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದದ್ದು, ಆದರೆ ಅದು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಕಲಿಸುವತ್ತ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಬಾರದು.

ಅಂಗಡಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅದು ಅತ್ಯಂತ ಅಗ್ಗದದ್ದಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. eCommerce‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಭಾಗಶಃ ಮಾತ್ರ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಭ್ಯತೆ, ವಿತರಣೆ ಸಮಯ, ಸಾಗಾಟ ವೆಚ್ಚ, ಅಂಗಡಿಯ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ಫೋಟೋಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆ, ರಿಟರ್ನ್ ನೀತಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಖರೀದಿ ಅನುಭವವನ್ನೂ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾನೆ.

Value-based pricing, ಅಂದರೆ ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ

ಈ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕ ಆಫರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾಣುವ ಮೌಲ್ಯದಿಂದಲೂ ನಿರ್ಧಾರವಾಗುತ್ತದೆ.

ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಮಾನ ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚ ಇರಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ $35, ಆದರೆ ಒಂದೊಂದು $59ಕ್ಕೆ, ಮತ್ತೊಂದು $89ಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು. ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಡಿಸೈನ್, ಫೋಟೋ ಗುಣಮಟ್ಟ, ವಿವರಣೆ, ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಥೆ, ವಿಶಿಷ್ಟತೆ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಿಂದ ಬರಬಹುದು.

Value-based pricing ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗಗಳು, ಫ್ಯಾಷನ್, ಮನೆ ಅಲಂಕಾರ, ಮಕ್ಕಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್, lifestyle ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಕೇವಲ ಕಾರ್ಯವನ್ನಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಭಾವನೆ, ಅಂದ, ಅನುಕೂಲತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನೂ ಖರೀದಿಸುವ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಈ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನೇ ಅಲ್ಲ, ಸಂಪೂರ್ಣ value proposition ಅನ್ನು monetise ಮಾಡುತ್ತದೆ.

Psychological pricing, ಅಂದರೆ ಮನೋವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಬೆಲೆಗಳು

ಮನೋವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಬೆಲೆಗಳು $99 ಬದಲು $100 ಎಂಬ ಅಂತ್ಯಗಳಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪ.

ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

Impulse purchase ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ $49 ಬೆಲೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು.

$99 ಬೆಲೆ ಹಲವುವೇಳೆ ‘ದುಬಾರಿ’ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಗಡಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

$149 ಬೆಲೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಎಂದು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ $150 ಅಡ್ಡಿಯ ಕೆಳಗೇ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.

$75 ರಿಂದ ಉಚಿತ ಡೆಲಿವರಿ ನೀಡುವುದರಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯ ಸುಮಾರು $62 ಇದ್ದರೆ ಸರಾಸರಿ ಕಾರ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯ ಹೆಚ್ಚಬಹುದು.

$119 ಬಂಡಲ್, ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ $139 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು.

ಮನೋವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಬೆಲೆಗಳು ಆಫರ್‌ನ ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಂಡಾಗಲೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೇವಲ .99ನಲ್ಲಿ ಅಂತ್ಯಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮುನ್ನಡೆ ನಿರ್ಮಾಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

Inventory-based pricing, ಅಂದರೆ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ

ಇದು eCommerce‌ನಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಬೆಲೆ ಕೇವಲ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಎಷ್ಟು ಘಟಕಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಎಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೂ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರಬೇಕು.

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ 300 ಘಟಕಗಳು ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಇವೆ ಮತ್ತು 60 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅದು ಕೇವಲ 8 ಬಾರಿ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ ಎಂದರೆ, ಅಂಗಡಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ $59ರಿಂದ $49ಕ್ಕೆ, ನಂತರ $39ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಬಹುದು.

ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 4 ಘಟಕಗಳಿದ್ದು ಅದು ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಪ್ರೊಮೋ ಮಾಡಿದರೆಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಅದರ ಬೆಲೆಯನ್ನು $89ರಿಂದ $79ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಲು ಯಾವುದೇ ತಾರ್ಕಿಕ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ.

ಅತಿಯಾದ ಸ್ಟಾಕ್ ಎಂದರೆ ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡ ಬಂಡವಾಳ. ಸ್ಟಾಕ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು ಕಳೆದುಹೋದ ಮಾರಾಟ. Pricing ಇವೆರಡನ್ನೂ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.

Demand-based pricing, ಅಂದರೆ ಬೇಡಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ

ಈ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

Seasonal ಉತ್ಪನ್ನವು ಸೀಸನ್ ಪೀಕ್‌ಗೂ ಮುನ್ನ $69 ಇರಬಹುದು. ಪೀಕ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದು $79ಕ್ಕೆ ಏರಬಹುದು, ಸೀಸನ್ ನಂತರ $59ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯಬಹುದು, ನಂತರ $49ಕ್ಕೂ ಇಳಿಯಬಹುದು.

ಮಕ್ಕಳ ಫ್ಯಾಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸ್ಯಾಂಡಲ್‌ಗಳು, ಜಾಕೆಟ್‌ಗಳು, ಚಳಿಗಾಲದ ಶೂಗಳು, ಸ್ವಿಮ್‌ಸೂಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಶಾಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇರಬಹುದು. ಇವುಗಳ ಬೇಡಿಕೆ ತುಂಬಾ seasonal ಆಗಿರುವುದರಿಂದ, ವರ್ಷಪೂರ್ತಿ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ ಇರುವುದು ವ್ಯವಹಾರಿಕವಾಗಿ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ.

ಆದರೆ demand-based pricing ಎಚ್ಚರಿಕೆಯನ್ನು ಬೇಡುತ್ತದೆ. ಋತುಸ್ವಭಾವ ಅಥವಾ ಸೀಮಿತ ಲಭ್ಯತೆಯಿಂದಾದ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ, ಅನ್ಯಾಯವಾದ ಅಥವಾ ಸಂದರ್ಭವಾದಿ ಎಂದು ಕಾಣುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಕೆಟ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆ.

Dynamic pricing‌ಗೆ ಯಾವ ಡೇಟಾ ಬೇಕು?

Dynamic pricing ಬಳಸುವ ಡೇಟಾವಿನಷ್ಟೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಾದ ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಹಳೆಯ ಸ್ಟಾಕ್ ಡೇಟಾ, ತಪ್ಪಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಿಸಿದ marketplace ಕಮಿಷನ್‌ಗಳು ಇದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದರೆ, price automation ಕೆಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ವೇಗವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಪರಿಪಕ್ವ pricing ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಹಲವು ಡೇಟಾ ಪದರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು.

ಉತ್ಪನ್ನ ಡೇಟಾ

ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಸೇರಿವೆ: ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ, ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ, ಗುರಿ ಮಾರ್ಜಿನ್, ವರ್ಗ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಋತುಸ್ವಭಾವ, ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಿತಿ, ಗಾತ್ರ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳು, ಬಣ್ಣ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳು ಹಾಗೂ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೊಸದಾ, ಬೆಸ್ಟ್‌ಸೆಲ್ಲರ್‌ನಾ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನವಾ ಅಥವಾ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಉತ್ಪನ್ನವಾ ಎಂಬ ಮಾಹಿತಿ.

ಈ ಡೇಟಾ ಇಲ್ಲದೆ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಆಫರ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಾತ್ರವೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟ ಡೇಟಾ

ಇಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದವು: ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಕನ್ವರ್ಷನ್, ಸರಾಸರಿ ಕಾರ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯ, ರಿಟರ್ನ್ ಮಟ್ಟ, ಕೊನೆಯ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಕಳೆದ ಸಮಯ, ಚಾನೆಲ್‌ವಾರು ಮಾರಾಟ, ಪ್ರಚಾರಗಳ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಆಗುವ ಪ್ರಭಾವ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಮಾಹಿತಿಯಷ್ಟೇ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ, ಯಾವ ಚಾನೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ, ಯಾವ customer acquisition cost‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ರಿಟರ್ನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಬೇಕು.

ಸ್ಟಾಕ್ ಡೇಟಾ

Dynamic pricing ಸ್ಟಾಕ್ ಸ್ಥಿತಿ, ಟರ್ನೋವರ್, ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿದಿರುವ ಅವಧಿ, ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಲಭ್ಯತೆ, ಯೋಜಿತ ಸರಬರಾಜುಗಳು ಹಾಗೂ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಲೆಕ್ಷನ್‌ನ ಕೊನೆಯ ಉಳಿಕೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನೂ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

180 ದಿನಗಳಿಂದ ಉಳಿದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಾ ಸೀಮಿತ ಲಭ್ಯತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಬೇರೆ ಲಾಜಿಕ್ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡೇಟಾ

eCommerce‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಬಲವಾಗಿ ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು, ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನದ ವೆಚ್ಚ ಸೇರಿಸಿದಾಗ ಅದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗದೇ ಹೋಗಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ cost per click, ROAS, CAC, ಅಭಿಯಾನಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಾಲು, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚದ ನಂತರದ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಕನ್ವರ್ಷನ್ ಮೇಲಿನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $99 ಆಗಿದ್ದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಇದ್ದರೂ, ಅದಕ್ಕೆ ಬಹಳ ದುಬಾರಿ paid traffic ಬೇಕಾದರೆ, ಅದರ ನಿಜವಾದ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ $69 ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾ

ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಸೇರಿವೆ: ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಲಭ್ಯತೆ, marketplace‌ನಲ್ಲಿನ ಸ್ಥಾನ, Google Shopping‌ನಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರೊಮೋಗಳು ಮತ್ತು ಆಫರ್‌ಗಳ ದೃಶ್ಯತೆ.

ಆದರೆ ಕೇವಲ ಬೆಲೆಯನ್ನೇ ನೋಡುವುದು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ. ಲಭ್ಯತೆ ಕುರಿತ ಮಾಹಿತಿ ಇಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಬೆಲೆ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಬಳಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $89 ಇದ್ದರೂ ಅದು ಒಂದೇ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಲಭ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೈಸ್ ರೇಂಜ್ ಹಾಗೂ ವೇಗವಾದ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಇದ್ದರೆ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ $87ಗೆ ಇಳಿಸುವುದು ಅನಗತ್ಯ ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಷ್ಟವಾಗಬಹುದು.

Dynamic pricing‌ನ ಉದಾಹರಣಾತ್ಮಕ ನಿಯಮಗಳು

ಆರಂಭದಲ್ಲೇ dynamic pricing ಸಂಕೀರ್ಣ ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರ ನಿಯಮಗಳೇ ಉತ್ತಮ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

ಕನಿಷ್ಠ ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಿಯಮ

ಸಿಸ್ಟಮ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಥಿತಿ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಆಗಿರದ ಹೊರತು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇಳಿಸಬಾರದು.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ $89. ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಉಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ $69. ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು $69ರಿಂದ $89ವರೆಗೆ ಬದಲಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಕೈಯಾರೆ ನಿರ್ಧಾರವಿಲ್ಲದೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು outlet ಎಂದು ಬದಲಿಸದೆ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗೆ ಇಳಿಯಬಾರದು.

ಕಡಿಮೆ ಸ್ಟಾಕ್ ನಿಯಮ

ಸ್ಟಾಕ್ ಮಟ್ಟ 5 ಘಟಕಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಇಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $79. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅದನ್ನು $72ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 3 ಘಟಕಗಳಿವೆ. ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯವು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದರೆ ಸಿಗಬಹುದಾದ ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾದ್ದರಿಂದ ಸಿಸ್ಟಮ್ $79 ಬೆಲೆಯನ್ನೇ ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.

ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಯಮ

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ 90 ದಿನಗಳ ಕಾಲ ಮಾರಾಟವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರತಿಶತದಿಂದ ಇಳಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $59 ಮತ್ತು ಅದು 90 ದಿನಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗಿಲ್ಲ. ಬೆಲೆ $53ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ 30 ದಿನಗಳಲ್ಲೂ ಮಾರಾಟವಾಗದಿದ್ದರೆ $49ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಿ ನಿಯಮ

ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸ $3ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಅಂಗಡಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು $79ಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿ $77ಕ್ಕೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಾಶಪಡಿಸುವಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಿಲ್ಲ. ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಲಭ್ಯತೆ ನಿಯಮ

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಳಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅಂಗಡಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಕೂಡ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $99. ಹಿಂದೆ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಅದನ್ನು $94ಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತಿದ್ದ, ಆದರೆ ಈಗ ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ. ಅಂಗಡಿಗೆ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ವೇಗವಾದ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಇದೆ. ಸಿಸ್ಟಮ್ $99 ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ $104 ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಋತುಚಕ್ರ ನಿಯಮ

ಸೀಸನ್ ಮುಗಿಯುವ 30 ದಿನಗಳ ಮೊದಲು ಸಿಸ್ಟಮ್ ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಬೆಲೆ ಇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಆರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ:

Seasonal ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $79. ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅದು $69ಕ್ಕೆ, ನಂತರ $59ಕ್ಕೆ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಹಂತದಲ್ಲಿ $49ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಬೆಲೆ ಇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಹಂತವಾಗಿ ಮಾಡುವುದೇ ಒಮ್ಮೆಲೆ ಆಕ್ರಮಕವಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಟರ್ನೋವರ್ ವೇಗವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನ ನಿಯಮ

ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ROAS ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಇಳಿಸಬಾರದು. ಮೊದಲು ಸಮಸ್ಯೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲವೇ, ವಿವರಣೆಯಲ್ಲವೇ, ಫೋಟೋಗಳಲ್ಲವೇ, ಲಭ್ಯತೆಯಲ್ಲವೇ, ಡೆಲಿವರಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲವೇ, ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲವೇ ಅಥವಾ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $119. ಅದಕ್ಕೆ ಜಾಹೀರಾತಿನಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭೇಟಿಗಳು ಬರುತ್ತಿವೆ, ಆದರೆ ಕನ್ವರ್ಷನ್ ಕಡಿಮೆ. $99ಕ್ಕೆ ಇಳಿಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲ ಫೋಟೋಗಳಿದ್ದರೆ, ಗಾತ್ರ ಚಾರ್ಟ್ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಡೆಲಿವರಿ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರವಾಗದೇ ಇರಬಹುದು.

Dynamic pricing merchandising ಮತ್ತು marketing ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

Dynamic pricing ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತೆ

Pricing‌ನ ಅತ್ಯಂತ ಮುಂದುವರೆದ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದದ್ದು ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತೆ, ಅಂದರೆ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ನೀಡುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬೆಲೆಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅನೇಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇರುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೋಲಿಸಬಹುದು, ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸುವ ಅಂಶಗಳು ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಗನೆ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಲ್ಲನು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಜನಪ್ರಿಯ ಆಕ್ಸೆಸರಿಗಳು, ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್, ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್ ಅಥವಾ ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ವಿಶಿಷ್ಟತೆ, ಸೀಮಿತ ಲಭ್ಯತೆ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ ತುರ್ತು ಖರೀದಿ ಅಗತ್ಯ ಇರುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಕೆಲವು ಡಾಲರ್ ಏರಿದೆ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಗ್ರಾಹಕ ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕೈಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $39 ಮತ್ತು ಅದು ತಿಂಗಳಿಗೆ 100 ಬಾರಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. $35ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿದ ನಂತರ ಮಾರಾಟ 108 ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಏರುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ನೋಟಕ್ಕೆ ಇಳಿಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿದೆ. ಆದರೆ ಘಟಕ ಮಾರ್ಜಿನ್, ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಹೆಚ್ಚಾದಷ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇಳಿದಿದ್ದರೆ, ಅಂಗಡಿ ಕಡಿಮೆ ಗಳಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು.

ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $99 ಮತ್ತು ಅದು ತಿಂಗಳಿಗೆ 20 ಬಾರಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. $89ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ 40 ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಏರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗೆ ಪರಿಹಾರವಾದರೆ ಇಳಿಕೆ ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಬಹುದು.

ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಇಲ್ಲದ dynamic pricing ಹಲವುವೇಳೆ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ: ‘ಇಳಿಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿತು, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು’. ನಿಜವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆ: ಲಾಭವೂ ಹೆಚ್ಚಿತೇ?

Dynamic pricing ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳು

ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೇವಲ ಮಾದರಿ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ವೇರಿಯಂಟ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿಯೂ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು.

ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಫ್ಯಾಷನ್, ಪಾದರಕ್ಷೆ, ಮಕ್ಕಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮನೆ ಅಲಂಕಾರ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗಾತ್ರಗಳು, ಬಣ್ಣಗಳು ಅಥವಾ ಆವೃತ್ತಿಗಳು ಇರುವ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಶೂಗಳ ಬೆಲೆ $89. ಗಾತ್ರಗಳು 28, 29 ಮತ್ತು 30 ಬಹಳ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿವೆ, ಆದರೆ ಗಾತ್ರ 35 ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು $79ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸುವುದು ತಪ್ಪಾಗಬಹುದು. ನಿಧಾನವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಗಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೊಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವಾಗಬಹುದು.

ಬಣ್ಣಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ಇದೇ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಕಪ್ಪು ಬಣ್ಣವು $99ಕ್ಕೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದ್ದು, ಹಳದಿ ಬಣ್ಣವು 100 ದಿನಗಳಿಂದ ಉಳಿದಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಬೇಕೆಂಬ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ. Dynamic pricing ಪ್ರಧಾನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳ ಟರ್ನೋವರ್‌ನನ್ನೂ ಗಮನಿಸಬೇಕು.

Seasonal ಕಲೆಕ್ಷನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರುವ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮುಖ್ಯ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲ, ಗೋದಾಮನ್ನು ತಡೆಹಿಡಿಯುವ ಒಬ್ಬಟ್ಟಿನ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ.

Dynamic pricing ಮತ್ತು marketplace

Marketplaceಗಳು ಬೆಲೆ ನೀತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ತರುತ್ತವೆ.

ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುವ ಬೆಲೆ, ಕಮಿಷನ್, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರದರ್ಶನ ಶುಲ್ಕ, ಸೇವಾ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ರಿಟರ್ನ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ ನಂತರ marketplace‌ನಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗದೇ ಇರಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಅಂಗಡಿ ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು $79ಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಹೊಂದಿದೆ. Marketplace‌ನಲ್ಲಿ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಕೂಡ $79, ಆದರೆ ಕಮಿಷನ್, ಅಭಿಯಾನ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಗಳ ನಂತರ ಅದರ ನಿಜವಾದ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ dynamic pricing ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಒಂದೇ ಒಟ್ಟು ಬೆಲೆ ಎಂದರೆ ಒಂದೇ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ.

ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ಕೆಳಗಿನವುಗಳಿಗೆ ಬೇರೆ ಬೇರೆ ನಿಯಮಗಳು ಇರಬಹುದು:

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಗೆ,

Allegro ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು marketplace‌ಗೆ,

Amazon,

Google Shopping,

B2B ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ,

remarketing ಅಭಿಯಾನಗಳಿಗೆ,

outlet ಆಫರ್‌ಗಳಿಗೆ.

ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸದೆ ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಟ್ಟದಿಂದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದೇ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು.

Dynamic pricing ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳು

Dynamic pricing ಪ್ರಚಾರದಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ.

ಪ್ರಚಾರವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ತಂತ್ರಾತ್ಮಕ ಕ್ರಮ. ಅದು Black Friday, seasonal sale, coupon, discount code, ‘ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ’ ಆಕ್ಷನ್ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಡೆಲಿವರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬಹುದು.

Dynamic pricing ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಉತ್ಪನ್ನವು $49, $59 ಅಥವಾ $69 ಇರಬೇಕೇ ಎಂಬ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮುಖ್ಯ, ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳು pricing ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಸರಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ ತಪ್ಪಾಗಿ ನಿಗದಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅಂಗಡಿ ಮಾರಾಟ ಉಳಿಸಲು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಆರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾಲಕ್ರಮೇಣ ಗ್ರಾಹಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ, ಬೇಗನೇ ಪ್ರಚಾರ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಲಿಯುತ್ತಾನೆ.

ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ಬೆಲೆ ಕುರಿತು ಇರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಧಾರಣೆಯ ಮೇಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಪರಿಪಕ್ವ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬೇಕಾದವು:

ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ,

ಪ್ರಚಾರ ಬೆಲೆ,

ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಬೆಲೆ,

ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ,

marketplaceಗಾಗಿ ಇರುವ ಬೆಲೆ,

ಅಭಿಯಾನಕ್ಕಾಗಿ ಇರುವ ಬೆಲೆ,

ಬಂಡಲ್ ಬೆಲೆ,

dynamic pricing‌ನಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಬೆಲೆ.

Dynamic pricing, ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕತೆ

ಯುರೋಪಿನಲ್ಲಿ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಬೆಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬೇಕು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವಾಗ. Omnibus ನಿರ್ದೇಶನದ ಪರಿಪ್ರೇಕ್ಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೆಲೆ ಇಳಿಕೆಯ ಘೋಷಣೆ ಮಾಡುವಾಗ ಇಳಿಕೆಯ ಮೊದಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿನ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸಬೇಕು; ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪೋಲ್ಯಾಂಡ್ ಹಾಗೂ ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೂ ಮುನ್ನದ 30 ದಿನಗಳ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂದರೆ ನಂತರ ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿ ತೋರಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಅಂಗಡಿ ಕೃತಕವಾಗಿ ಮೊದಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಾರದು. ಇಂತಹ ಕ್ರಮಗಳು ಕಾನೂನು ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಷ್ಠೆಗೆ ಹಾನಿಕಾರಕ.

ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಬೆಲೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಮೆರಿಕದ Federal Trade Commission ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ surveillance pricing ಬಗ್ಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದೆ; ಅಂದರೆ location, browsing history ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಇರುವ ಇತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಗೆ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಕ್ರಮಗಳು.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಅತ್ಯಂತ ಸುರಕ್ಷಿತವಾದ ಕ್ರಮ ಸರಳ: dynamic pricing ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸ್ಟಾಕ್, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಡೇಟಾ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿರಬೇಕು; ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮರೆಯಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ನೀಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ.

ಬೆಲೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕನ ಡೇಟಾ ಮೇಲೆ ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗುತ್ತದೆಯೋ, ಅಷ್ಟೇ ಹೆಚ್ಚು ಪಾರದರ್ಶಕತೆ, ನಿಯಮಾನುಸರಣೆಯ ಅಗತ್ಯ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಡೇಟಾ ರಕ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯ ಮಹತ್ವ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.

Dynamic pricing ಅನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವಾಗ ಆಗುವ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪುಗಳು

ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿರುವುದು

ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ತಪ್ಪು. ಅಂಗಡಿ competitor monitoring ಅನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಿ ‘$1 ಕಡಿಮೆ ಇರಿ’ ಎನ್ನುವ ನಿಯಮವನ್ನು ಇಟ್ಟು, ಕೆಲವು ವಾರಗಳ ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿದರೂ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕುಸಿದಿರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತದೆ.

Dynamic pricing ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಾಶಪಡಿಸುವ ಯಂತ್ರವಾಗಬಾರದು.

ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯ ಕೊರತೆ

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೂ ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮಿತಿ ಇರಬೇಕು. ಅದಿಲ್ಲದೆ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಷ್ಟ ಉಂಟಾಗುವ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಇಳಿಯಬಹುದು.

ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯು ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಕಮಿಷನ್‌ಗಳು, ಪಾವತಿಗಳು, ಡೆಲಿವರಿ, ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್, ರಿಟರ್ನ್‌ಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನೂ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

Marketplace ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸುವುದು

Marketplace ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಕ್ಕೆ ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿಗಿಂತ ಬೇರೆ ಆರ್ಥಿಕ ಮಾದರಿ ಇರುತ್ತದೆ. Pricing ಸಿಸ್ಟಮ್ ಕಮಿಷನ್ ಮತ್ತು ಚಾನೆಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕೇವಲ ಆದಾಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಣುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗೀಕರಣದ ಕೊರತೆ

ಬೆಸ್ಟ್‌ಸೆಲ್ಲರ್‌ಗಳು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, outlet, seasonal ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಸ್ಟಾಕ್ ಉಳಿಕೆಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೂ ಸ್ವಂತ ನಿಯಮಗಳು ಇರಬೇಕು.

ಅತಿಯಾಗಿ ಪದೇಪದೇ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು

ಪದೇಪದೇ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ $89, ಮಧ್ಯಾಹ್ನ $99, ಮತ್ತೇ ದಿನ $79 ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕ ನೋಡಿದರೆ, ಬೆಲೆ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಅಥವಾ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟಿವ್ ಎಂದು ಅನಿಸಬಹುದು.

Dynamic pricing‌ನಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಅವಧಿಗೆ ಮಿತಿಗಳು ಇರಬೇಕು.

ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿ ನೋಡುವುದು

ಪ್ರಚಾರಗಳು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು. ಅವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ pricing‌ಗೆ ಪರ್ಯಾಯವಲ್ಲ.

ಅಂಗಡಿ ಎಲ್ಲ ಸಮಯವೂ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಮೂಲಕವೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಅನುಷ್ಠಾನದ ನಂತರದ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಕೊರತೆ

Dynamic pricing‌ಗೆ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು, ಅಲರ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ audit ಅಗತ್ಯ.

ಅಂಗಡಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು:

ಯಾವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಲಾಯಿತು,

ಏಕೆ ಬದಲಿಸಲಾಯಿತು,

ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಏನು ಪ್ರಭಾವವಾಯಿತು,

ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮೇಲೆ ಏನು ಪ್ರಭಾವವಾಯಿತು,

ಸಿಸ್ಟಮ್ ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ,

ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಅತಿಯಾಗಿ ಆಗುತ್ತಿವೆಯೇ,

ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ.

ನಿಯಂತ್ರಣವಿಲ್ಲದ automation ಅಪಾಯಕಾರಿ.

Dynamic pricing ಅನ್ನು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಬೇಕು?

ಹಂತ 1: ನಿಜವಾದ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸಿ

ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ tool ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದಲ್ಲ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಜವಾದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸುವುದಾಗಿದೆ.

ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದವು:

ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚ,

marketplace ಕಮಿಷನ್‌ಗಳು,

ಪಾವತಿ ವೆಚ್ಚಗಳು,

ಡೆಲಿವರಿ ವೆಚ್ಚ,

ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ,

ರಿಟರ್ನ್ ವೆಚ್ಚ,

ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚ,

ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು,

ಸೇವಾ ವೆಚ್ಚಗಳು,

ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು.

ಅದರ ನಂತರವೇ ಯಾವ ಬೆಲೆ ನಿಜವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯ.

ಹಂತ 2: ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ಹಂಚಿ

ಉದಾಹರಣಾತ್ಮಕ ವಿಭಾಗಗಳು:

ಕೋರ್,

ಪ್ರೀಮಿಯಂ,

ಬೆಸ್ಟ್‌ಸೆಲ್ಲರ್,

ಸೀಸನಲ್,

ಔಟ್‌ಲೆಟ್,

ಹೈ-ಸ್ಟಾಕ್,

ಲೋ-ಸ್ಟಾಕ್,

ಅಡ್-ಡ್ರಿವನ್,

ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಪ್ಲೇಸ್-ಸೆನ್ಸಿಟಿವ್,

ಹೊಸ ಕಲೆಕ್ಷನ್,

ಕಲೆಕ್ಷನ್ ಅಂತ್ಯ.

ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಅಗತ್ಯ, ಏಕೆಂದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿಗಳಿರುತ್ತವೆ.

ಹಂತ 3: ಕನಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತ.

ಉದಾಹರಣೆ:

ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆ: $89

ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ: $69

ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ: $99

ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಬೆಲೆ: $59, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಥಿತಿ ಬದಲಾಗಿದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ.

ಇಂತಹ ಮಿತಿಗಳು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು automation ತಪ್ಪುಗಳಿಂದ ರಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ.

ಹಂತ 4: ವ್ಯವಹಾರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ

ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ನಿಯಂತ್ರಿಸದ ಸಂಕೀರ್ಣ ಅಲ್ಗೊರಿದಮ್‌ಗಿಂತ ಸರಳ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವ್ಯವಹಾರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

ಸ್ಟಾಕ್ ಮಟ್ಟ 5 ಘಟಕಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದರೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇಳಿಸಬೇಡಿ.

ಕನಿಷ್ಠ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನ ಕೆಳಗೆ ಇಳಿಯಬೇಡಿ.

ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ $3ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದರೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಡಿ.

90 ದಿನಗಳ ಕಾಲ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇಳಿಸಿ.

ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕೈಯಾರೆ ಅನುಮೋದನೆ ಇಲ್ಲದೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಬೇಡಿ.

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ದಿನಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಅಥವಾ ಕೆಲ ದಿನಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಮಾತ್ರ ಬದಲಿಸಿ.

ಹಂತ 5: ಆಯ್ದ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ

Dynamic pricing ಅನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಬಾರದು.

ಒಂದು ವರ್ಗ, ಒಂದು ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷೆ ನಡೆಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಇದರ ಮೂಲಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮಾರಾಟ, ಮಾರ್ಜಿನ್, ಟರ್ನೋವರ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ 6: ಮಾರಾಟವಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಲಾಭವನ್ನೂ ಅಳಿ

ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು:

ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್,

ಒಟ್ಟು ಲಾಭ,

ಕನ್ವರ್ಷನ್,

ಸರಾಸರಿ ಕಾರ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯ,

ಗೋದಾಮು ಟರ್ನೋವರ್,

sell-through rate,

ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲು,

ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಂತರದ ROAS,

ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ,

ರಿಟರ್ನ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಯ ಪ್ರಭಾವ,

ಚಾನೆಲ್‌ವಾರು ಲಾಭದಾಯಕತೆ.

ಅಂಗಡಿ ಕೇವಲ ಆದಾಯವನ್ನೇ ಅಳೆಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕೆಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನೂ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ 7: ಗವರ್‌ನನ್ಸ್ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

Dynamic pricing ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಬೇಡುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕಾದವು:

ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಯಾರು ಅನುಮೋದಿಸುತ್ತಾರೆ,

ಬೆಲೆ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಯಾರು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು,

ತಪ್ಪಾದ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಯಾರು ಹೊಣೆಗಾರರು,

ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಅವಧಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ,

ಯಾವಾಗ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗೆ ಕೈಯಾರೆ ಅನುಮೋದನೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ,

ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು automation‌ನಿಂದ ಹೊರಗಿಡಲಾಗಿದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ pricing ಕೇವಲ marketing ತಂಡದ ಕೆಲಸವಾಗಿರಬಾರದು. ಇದು eCommerce, finance, procurement, warehouse, performance marketing ಮತ್ತು category managementಗಳ ಸಂಗಮ ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದೆ.

ಮುಂದುವರೆದ ಸನ್ನಿವೇಶದ ಉದಾಹರಣೆ

ಅಂಗಡಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು $120ಕ್ಕೆ ಮಾರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚ $65. ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಬೆಲೆ $109, ಆದರೆ ಲಭ್ಯತೆ ಒಂದೇ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ. ಅಂಗಡಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೈಸ್ ರೇಂಜ್, ವೇಗವಾದ ಡೆಲಿವರಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವಿಮರ್ಶೆಗಳಿವೆ.

ಸರಳ pricing ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು $107ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸುತ್ತಿತ್ತು.

ಪರಿಪಕ್ವ pricing ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಬೇರೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕನ್ವರ್ಷನ್ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದರೆ ಅದು $120 ಬೆಲೆಯನ್ನೇ ಉಳಿಸಬಹುದು.

ನಿಧಾನವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಆಯ್ದ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ $115ಗೆ ಇಳಿಸಬಹುದು.

ಜನಪ್ರಿಯ ಗಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಸಬಹುದು.

ಅಂತಿಮ ಉಳಿದ ಸ್ಟಾಕ್‌ಗೆ ಮಾತ್ರ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಬಹುದು.

ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇಳಿಸುವ ಬದಲಿಗೆ ಬಂಡಲ್ ಪ್ರೊಮೋ ಸೇರಿಸಬಹುದು.

ಸರಾಸರಿ ಕಾರ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಉಚಿತ ಡೆಲಿವರಿ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಬದಲಿಗೆ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು.

ಇದು dynamic pricing ಎಂದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಖ್ಯ ಬೆಲೆಯ ಸರಳ ಬದಲಾವಣೆ ಅಲ್ಲ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತಮ ನಿರ್ಧಾರ ಎಂದರೆ ವೇರಿಯಂಟ್‌ಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದು, ಬಂಡಲ್ ಸೇರಿಸುವುದು, ಸಂವಹನ ಬದಲಿಸುವುದು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಾನೆಲ್‌ಗಾಗಿ ಮಿತವಾದ ಪ್ರಚಾರ ನಡೆಸುವುದು ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಅಗ್ಗವಾಗಿದ್ದರೂ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿಯೂ dynamic pricing ಅನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಬೇಕೇ?

ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿಗೂ ತಕ್ಷಣವೇ ಮುಂದುವರೆದ ಅಲ್ಗೊರಿದಮ್ ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಗಡಿಯೂ ಜಾಗೃತ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿ ಸರಳ ನಿಯಮಗಳಿಂದ ಆರಂಭಿಸಬಹುದು:

ಕನಿಷ್ಠ ಮಾರ್ಜಿನ್,

ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗೀಕರಣ,

ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ,

ಆಯ್ದ ಬೆಸ್ಟ್‌ಸೆಲ್ಲರ್‌ಗಳಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್,

seasonal ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ನಿಯಮಗಳು,

ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಇರುವ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.

ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಅಂಗಡಿ dynamic pricing ಅನ್ನು ಇನ್ನೂ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು: ERP, OMS, eCommerce platform, marketplaceಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು ಸಾಧನಗಳು, warehouse system ಮತ್ತು competitor monitoringಗಳಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ.

ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ಮುನ್ನಡೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವವು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬೇಗನೆ ಇಳಿಸುವ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲ; ಬದಲಾಗಿ ಯಾವಾಗ ಬೆಲೆ ಇಳಿಸಬೇಕು, ಯಾವಾಗ ಉಳಿಸಬೇಕು, ಯಾವಾಗ ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಂಗಡಿಗಳು.

ಸಾರಾಂಶ

eCommerce‌ನಲ್ಲಿನ dynamic pricing ಮಾಯಾ ಅಲ್ಗೊರಿದಮ್ ಅಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಸರಳ ಯಂತ್ರವೂ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಡೇಟಾ, ನಿಯಮಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅರಿವು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮುಂದುವರೆದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

ಸರಿಯಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ dynamic pricing ಮಾರ್ಜಿನ್, ಬೇಡಿಕೆ, ಸ್ಟಾಕ್, ಋತುಸ್ವಭಾವ, ಸ್ಪರ್ಧೆ, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಕೇವಲ ಬೆಲೆ ಇಳಿಸುವುದಲ್ಲ, ಇಳಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಾಗ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕೂ, ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಕ್ಕೂ.

Dynamic pricing ಅನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಅಗ್ಗದವರಾಗುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಮೀಕರಿಸುವುದೇ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು. ಪರಿಪಕ್ವ eCommerce‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನಡೆಸುವ ನಿರಾಶಾದಾಯಕ ಹೋರಾಟದ ಸಾಧನವಲ್ಲ. ಅದು ತಂತ್ರದ ಭಾಗ.

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಂಗಡಿಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧದಲ್ಲೂ ಗೆಲ್ಲಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಅದು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಮಾಡಬೇಕು, ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಟರ್ನೋವರ್ ವೇಗಗೊಳಿಸಬೇಕು, ಯಾವುದನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿಯಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ಕಾರ್ಟ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಉಪಕರಣವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು.

ಅದೇ ಕಾರಣಕ್ಕೆ dynamic pricing ಅನ್ನು ಸಿಸ್ಟಮ್‌ನಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಫೀಚರ್ ಎಂದು ಅಲ್ಲ, eCommerce ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯ ಒಂದು ಭಾಗ ಎಂದು ನೋಡಬೇಕು.