eCommerce ਵਿੱਚ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ: ਡਾਟਾ, ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ

ਕੀਮਤ eCommerce ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਿਜ਼ਨਸ ਪੈਰਾਮੀਟਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਕਨਵਰਜ਼ਨ 'ਤੇ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਮਾਰਜਿਨ, ਕੈਸ਼ ਫਲੋ, ਸਟਾਕ ਰੋਟੇਸ਼ਨ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ, ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣੀ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਧਾਰਣਾ 'ਤੇ ਵੀ ਅਸਰ ਪਾਂਦੀ ਹੈ। ਫਿਰ ਵੀ ਕਈ ਆਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੇਖਦੇ ਹਨ: ਐਡਮਿਨ ਪੈਨਲ ਵਿੱਚ ਭਰੀ ਇੱਕ ਵੈਲਿਊ, ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਜਾਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਨੇ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।

ਪਰਿਪੱਕ eCommerce ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਕੋਈ ਇਤਫ਼ਾਕ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਿਕ ਫੈਸਲਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ, ਅਰਥਾਤ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਨੂੰ ਓਪਟੀਮਾਈਜ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਨਤ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਨਾ ਤਾਂ ਬੇਤਰਤੀਬ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਬਦਲਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਬਣ ਜਾਣ ਬਾਰੇ। ਇਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਹਾਲਾਤਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਢਾਲਣਾ ਹੈ: ਮੰਗ, ਸਪਲਾਈ, ਸਟਾਕ ਲੈਵਲ, ਮਾਰਜਿਨ, ਸੀਜ਼ਨਲਿਟੀ, ਮੁਕਾਬਲਾ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲਕਸ਼ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ।

ਠੀਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਟਾਕ ਰੋਟੇਸ਼ਨ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬੇਲੋੜੀਆਂ ਛੂਟਾਂ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਹੋਣ 'ਤੇ ਇਹ ਕੀਮਤੀ ਜੰਗ, ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ, ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਗੜਬੜ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਲੀਵਰ ਵਜੋਂ ਕੀਮਤ, ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਤੱਤ ਨਹੀਂ

ਕਈ ਆਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ: SEO, Google Ads, Meta Ads, marketplaceਾਂ, affiliate, newsletter ਅਤੇ marketing automation। ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਖੇਤਰ ਹਨ, ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਜੇ ਸਟੋਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੋਵੇ।

ਕੀਮਤ ਦਾ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਸਿੱਧਾ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਅਸਰ ਅਕਸਰ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਜਾਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਿੱਚ ਛੋਟੇ ਵਾਧੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਸਟੋਰ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ $100 ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ $60 ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ $40 ਹੈ।

ਜੇ ਸਟੋਰ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਕੇ $90 ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਘਟ ਕੇ $30 ਰਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਯੂਨਿਟਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ਾ 25% ਘਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਜਿੰਨਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਯੂਨਿਟ ਵੇਚਣੇ ਪੈਣਗੇ।

ਇਹ ਕਈ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹਰ ਵਾਰ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਸਟੋਰ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵੱਧ revenue ਕਮਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਬਿਹਤਰ ਅੰਕੜੇ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਘੱਟ ਕਮਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਿਰਫ਼ revenue 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਾਰਜਿਨ, ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ, ਸਟਾਕ ਰੋਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਉਹ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਨਿਯਮਾਂ, ਮਾਰਕੀਟ ਡਾਟਾ ਜਾਂ ਪ੍ਰਿਡਿਕਟਿਵ ਐਲਗੋਰਿਦਮਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਮੰਗ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ, ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ, ਵਿਕਰੀ ਇਤਿਹਾਸ, ਸੀਜ਼ਨਲਿਟੀ, ਲਾਜਿਸਟਿਕ ਲਾਗਤਾਂ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਗਤਾਂ, ਸਟਾਕ ਲੈਵਲ, ਕੀਮਤੀ ਲਚਕੀਲੇਪਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲਕਸ਼ ਤੋਂ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਟੋਰ:

ਜਦੋਂ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦ ਸਟਾਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ,

ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਅਟਕੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ,

ਘੱਟ ਸਟਾਕ ਵਾਲੇ ਬੈਸਟਸੈਲਰਾਂ ਨੂੰ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ,

ਮੌਸਮ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਢਾਲਦਾ ਹੈ,

ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਬਿਨਾਂ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਵੀ ਉੱਚੀ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਹੈ,

ਸਿਰਫ਼ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਵੈਰੀਐਂਟ, ਸਾਈਜ਼ ਜਾਂ ਰੰਗਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਦਲਦਾ ਹੈ,

ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ, marketplace ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਕੀਮਤ ਨਿਯਮ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਤੇ personalized pricing ਵਿਚਕਾਰ ਫਰਕ ਕਰਨਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਕਸਰ ਮਾਰਕੀਟ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਹਾਲਾਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ personalized pricing ਦਾ ਮਤਲਬ ਖਾਸ ਗਾਹਕਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਸਮੂਹਾਂ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਡਾਟੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੀ ਕੀਮਤ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ। OECD ਇਸ ਗੱਲ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡਿਜ਼ਿਟਲ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ personalized pricing ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਖਪਤਕਾਰ ਡਾਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਲਈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਇਹ ਫਰਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਸੀਜ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬੱਚਿਆਂ ਵਾਲੀਆਂ ਸੈਂਡਲਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ $59 ਤੋਂ $49 ਕਰਨਾ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਹੈ। ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ browsing history, location ਜਾਂ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰੋਫ਼ਾਈਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਦੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦਿਖਾਉਣਾ price personalization ਦਾ ਖੇਤਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਾਨੂੰਨੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਬਣਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਇਹ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਕੇ ਕੀਮਤ ਥੋੜ੍ਹੀ ਘੱਟ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਖਤਰਨਾਕ ਪਹੁੰਚ ਹੈ।

ਜੇ ਸਟੋਰ ਹਰ ਵਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਬਣਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਜਲਦੀ ਹੀ ਕੀਮਤੀ ਜੰਗ ਵਿੱਚ ਫਸ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਕੀਮਤ $79 ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਟੋਰ $77 'ਤੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ $75 ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਰਾਊਂਡਾਂ ਬਾਅਦ ਕੋਈ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਮਾਂਦਾ। ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਮਾਰਜਿਨ ਨਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦੀ: „ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣੀਏ?”। ਇਹ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ: „ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਕੀਮਤ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ?”।

ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਲਕਸ਼ ਮਾਰਜਿਨ ਵਧਾਉਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਲਈ ਤੇਜ਼ ਸਟਾਕ ਰੋਟੇਸ਼ਨ। ਤੀਜੇ ਲਈ ਬਾਸਕੇਟ ਵੈਲਿਊ ਵਧਾਉਣਾ। ਚੌਥੇ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ। ਪੰਜਵੇਂ ਲਈ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ।

ਇੱਕੋ ਕੀਮਤ ਲਾਜਿਕ ਪੂਰੇ assortment 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ।

ਫੈਸਲਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ

ਆਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਇਕੱਲੇ ਅੰਕ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਫੈਸਲਾ-ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਸਿਸਟਮ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਬੈਸਟਸੈਲਰ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮੈਨੇਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਸੀਜ਼ਨਲ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੋ 120 ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਪਿਆ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ A ਦੀ ਕੀਮਤ $49 ਹੈ, ਇਹ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਵਿਕਦਾ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਚੰਗਾ ਹੈ ਅਤੇ return rate ਘੱਟ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਲਕਸ਼ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਤਪਾਦ B ਦੀ ਕੀਮਤ $129 ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਵਿੱਕਿਆ। ਇਸਦਾ ਲਕਸ਼ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੀ ਕੈਸ਼ ਅਤੇ ਗੋਦਾਮ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਖਾਲੀ ਕਰਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਤਪਾਦ C ਦੀ ਕੀਮਤ $19 ਹੈ, ਇਸਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਘੱਟ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਅਕਸਰ $89 ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਇਕੱਠੇ ਬਾਸਕੇਟ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਲਕਸ਼ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕਾਈ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਔਸਤ ਬਾਸਕੇਟ ਵੈਲਿਊ ਵਧਾਉਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਤਪਾਦ D ਦੀ ਕੀਮਤ $99 ਹੈ, ਇਸਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਉਪਲਬਧਤਾ ਸੀਮਿਤ ਹੈ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਸਾਈਜ਼ ਰੇਂਜ ਮੌਜੂਦ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਇਕੱਲੇ ਵੈਰੀਐਂਟ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਲਕਸ਼ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੀ ਆਫ਼ਰ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਣਾ।

ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਸਟੋਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਤਪਾਦ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

eCommerce ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਕਲਾਸਿਕ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੀ। ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹੋਰ ਉੱਨਤ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਜੋੜਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਣ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ।

Cost-plus pricing, ਯਾਨੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਸਧਾਰਣ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਹੈ। ਸਟੋਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਵਿੱਚ ਨਿਰਧਾਰਤ ਮਾਰਜਿਨ ਜੋੜਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ $40 ਹੈ। ਸਟੋਰ ਇਸਨੂੰ $80 ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ $40 ਹੈ।

ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਇਸਦੀ ਸਾਦਗੀ ਹੈ। ਸਟੋਰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਕਮਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਫਾਰਮੂਲੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ cost-plus pricing ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੀ ਕਿ ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਵਿਲੱਖਣ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਪਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਮੰਗ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

Cost-plus pricing ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੈ, ਪਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਅੰਤਿਮ ਬਿੰਦੂ। ਜੇ ਸਟੋਰ ਸਿਰਫ਼ ਇਹੀ ਮਾਡਲ ਵਰਤਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਸਤਾ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਗਾਹਕ ਹੋਰ ਵੱਧ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

Competition-based pricing, ਯਾਨੀ ਮੁਕਾਬਲੇ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਸ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਉਤਪਾਦ $74 ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਟੋਰ ਕੀਮਤ $72, $74, $79 ਜਾਂ $85 ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਫੈਸਲਾ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਸਟੋਰ ਕੋਲ ਵਧੀਆ ਉਪਲਬਧਤਾ, ਤੇਜ਼ ਡਿਲਿਵਰੀ, ਵਧੀਆ ਰਿਵਿਊ, ਵੱਧ ਭਰੋਸਾ, ਆਸਾਨ returns ਜਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਕਾਪੀ ਕਰਨ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ।

ਜੇ ਸਟੋਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ value ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। eCommerce ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਸ਼ਿਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ, ਡਿਲਿਵਰੀ ਸਮਾਂ, ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤ, ਸਟੋਰ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਰਿਵਿਊ, ਤਸਵੀਰਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਵੇਰਵਾ, return policy ਅਤੇ ਕੁੱਲ shopping experience ਨੂੰ ਵੀ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

Value-based pricing, ਯਾਨੀ value 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਸ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਸ value ਤੋਂ ਨਿਕਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਆਫ਼ਰ ਵਿੱਚ ਵੇਖਦਾ ਹੈ।

ਦੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ ਲਗਭਗ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ $35, ਪਰ ਇੱਕ $59 ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਦੂਜਾ $89 ਵਿੱਚ ਵਿਕ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਫਰਕ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵੇਰਵੇ, ਰਿਵਿਊ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਹਾਣੀ, ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਜਾਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਜ਼ੈਂਟੇਸ਼ਨ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Value-based pricing ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ premium categories, fashion, home furnishing, children's products, cosmetics, lifestyle products ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਭ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ਼ functionality ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾ, ਸਗੋਂ ਭਾਵਨਾ, ਸੁੰਦਰਤਾ, ਸੁਵਿਧਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਵੀ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਪੂਰੀ value proposition ਨੂੰ monetize ਕਰਦਾ ਹੈ।

Psychological pricing, ਯਾਨੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤਾਂ

ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ $99 ਵਰਗੀਆਂ ending ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, $100 ਦੀ ਬਜਾਏ। ਇਹ ਖਰੀਦ ਫ਼ੈਸਲੇ ਦੀ ਪੂਰੀ ਬਣਤਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨਾਂ:

ਕੀਮਤ $49 impulsive purchase ਵਿੱਚ ਕਬੂਲਯੋਗ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਕੀਮਤ $99 ਅਕਸਰ „ਹੋਰ ਮਹਿੰਗੇ” ਉਤਪਾਦ ਵਾਲੀ category ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਸੀਮਾ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਕੀਮਤ $149 ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ premium ਵਜੋਂ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ $150 ਦੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਬਾਧਾ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।

$75 ਤੋਂ free shipping ਔਸਤ ਬਾਸਕੇਟ ਵੈਲਿਊ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜੇ ਆਮ ਬਾਸਕੇਟ ਲਗਭਗ $62 ਹੁੰਦੀ ਹੋਵੇ।

$119 ਦਾ bundle ਆਕਰਸ਼ਕ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖਰੀਦਣ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ $139 ਹੋਵੇ।

ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਦੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਆਫ਼ਰ ਦੀ ਬਣਤਰ ਨਾਲ ਸੰਗਤ ਹੋਣ। ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਨੂੰ .99 'ਤੇ ਖਤਮ ਕਰ ਦੇਣਾ ਕੋਈ ਫਾਇਦਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾਏਗਾ ਜੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ value ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ।

Inventory-based pricing, ਯਾਨੀ ਸਟਾਕ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਹ eCommerce ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਮੁਕਾਬਲੇ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਵੀ ਨਿਰਭਰ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਯੂਨਿਟਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਸਟਾਕ 300 ਯੂਨਿਟ ਹੈ ਅਤੇ 60 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ 8 ਵਾਰ ਵਿਕਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਟੋਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ $59 ਤੋਂ $49, ਅਤੇ ਫਿਰ $39 ਤੱਕ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਸਟਾਕ ਸਿਰਫ਼ 4 ਯੂਨਿਟ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਵਿਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਕਰਕੇ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਨੇ ਅਸਥਾਈ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਚਲਾਈ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਨੂੰ $89 ਤੋਂ $79 ਕਰਨਾ ਤਰਕਸੰਗਤ ਨਹੀਂ।

ਵੱਧ ਸਟਾਕ ਜਮਿਆ ਹੋਇਆ ਪੂੰਜੀ ਹੈ। ਸਟਾਕ ਦੀ ਘਾਟ ਗੁਆਚੀ ਵਿਕਰੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ ਦੋਵੇਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸੰਭਾਲਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।

Demand-based pricing, ਯਾਨੀ ਮੰਗ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਸ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਮੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਦੀ ਹੈ।

ਕੋਈ seasonal product ਸੀਜ਼ਨ ਦੇ ਚਰਮ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ $69 ਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਚਰਮ ਸੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ $79 ਤੱਕ ਵੱਧ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੀਜ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ $59, ਫਿਰ $49 ਤੱਕ ਘਟ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ fashion ਵਿੱਚ ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ sandals, jackets, winter shoes, swimsuits ਜਾਂ school products ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਬਹੁਤ ਸੀਜ਼ਨਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਲ ਭਰ ਇੱਕੋ ਕੀਮਤ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਅਕਸਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।

ਹਾਲਾਂਕਿ demand-based pricing ਵਿੱਚ ਸਾਵਧਾਨੀ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਸੀਜ਼ਨਲਿਟੀ ਜਾਂ ਸੀਮਿਤ ਉਪਲਬਧਤਾ ਕਾਰਨ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਬਦਲਾਅਾਂ 'ਤੇ ਘੱਟ ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬੇਤਰਤੀਬ, ਗੈਰ-ਇਨਸਾਫ਼ੀ ਜਾਂ ਮੌਕਾਪਰਸਤ ਲੱਗਣ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਡਾਟੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਉਨੀ ਹੀ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਉਹ ਡਾਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਜੇ ਸਟੋਰ ਕੋਲ ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ ਦੇ ਗਲਤ ਅੰਕੜੇ ਹਨ, ਪੁਰਾਣੇ ਸਟਾਕ ਡਾਟਾ ਹਨ, marketplace commission ਗਲਤ ਗਿਣੀ ਗਈ ਹੈ ਜਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਤਾਂ price automation ਸਿਰਫ਼ ਮਾੜੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਹੋਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲੈਣ ਲੱਗੇਗੀ।

ਇੱਕ ਪਰਿਪੱਕ pricing system ਨੂੰ ਡਾਟੇ ਦੀਆਂ ਕਈ ਲੇਅਰਾਂ ਵਰਤਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।

ਉਤਪਾਦ ਡਾਟਾ

ਇਸ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ: ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ, ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ, ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ, target margin, category, brand, seasonality, product status, size variants, color variants ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਨਵਾਂ ਹੈ, ਬੈਸਟਸੈਲਰ ਹੈ, premium ਹੈ ਜਾਂ clearance product ਹੈ।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਡਾਟਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਆਫ਼ਰ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਕੀ ਹੈ।

ਵਿਕਰੀ ਡਾਟਾ

ਇੱਥੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ: ਵੇਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਕਨਵਰਜ਼ਨ, ਔਸਤ ਬਾਸਕੇਟ ਵੈਲਿਊ, return rate, ਆਖ਼ਰੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਾ ਸਮਾਂ, channel ਅਨੁਸਾਰ ਵਿਕਰੀ, promotions ਦਾ ਇਤਿਹਾਸ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਅਸਰ।

ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਦਾ ਹੈ, ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਨਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਚੰਗੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲ ਵਿਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਸ channel ਵਿੱਚ ਵਿਕਦਾ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਵਿਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ returns ਦਾ ਪੱਧਰ ਕਿੰਨਾ ਹੈ।

ਸਟਾਕ ਡਾਟਾ

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਵਿੱਚ stock level, rotation, warehouse age, supplier availability, planned deliveries ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ collection ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਜੋ ਉਤਪਾਦ 180 ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਪਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਉਸ ਲਈ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੀ ਲਾਜਿਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਵਿਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿਸਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਸੀਮਿਤ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡਾਟਾ

eCommerce ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਦਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਾਲ ਗਹਿਰਾ ਸੰਬੰਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਉਤਪਾਦ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਲਾਗਤ ਜੋੜਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹ ਲਾਭਕਾਰੀ ਨਾ ਰਹੇ। ਇਸ ਲਈ click cost, ROAS, CAC, campaigns ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦਾ ਕਨਵਰਜ਼ਨ 'ਤੇ ਅਸਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਜੇ $99 ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਚੰਗਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ paid traffic ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਅਸਲ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ $69 ਵਾਲੇ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ organic ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਕਦਾ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟ ਡਾਟਾ

ਇਸ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ: ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਪਲਬਧਤਾ, marketplace ਵਿੱਚ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨ, Google Shopping ਵਿੱਚ ਕੀਮਤਾਂ, ਮਾਰਕੀਟ promotions ਅਤੇ listings ਦੀ visibility।

ਪਰ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਨਾ ਦੇਖਿਆ ਜਾਵੇ। ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਗਲਤ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਜੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦ $89 ਵਿੱਚ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਾਈਜ਼ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਸਟੋਰ ਕੋਲ ਪੂਰੀ ਸਾਈਜ਼ ਰੇਂਜ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ $87 'ਤੇ ਆ ਜਾਣਾ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਬੇਲੋੜਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣੀ ਨਿਯਮ

ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਲਈ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉੱਨਤ artificial intelligence ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ। ਕਈ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੇ business rules ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਨਿਯਮ

ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਮਾਰਜਿਨ ਲੈਵਲ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਘਟਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ, ਜਦ ਤੱਕ ਉਤਪਾਦ clearance status ਵਿੱਚ ਨਾ ਹੋਵੇ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ $89 ਹੈ। ਉਹ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਜੋ ਕਬੂਲਯੋਗ ਮਾਰਜਿਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, $69 ਹੈ। ਸਿਸਟਮ ਕੀਮਤ ਨੂੰ $69 ਤੋਂ $89 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ manual decision ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦਾ status outlet ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ।

ਘੱਟ ਸਟਾਕ ਦਾ ਨਿਯਮ

ਜੇ ਸਟਾਕ ਲੈਵਲ 5 ਯੂਨਿਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਿਸਟਮ ਕੀਮਤ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਹੀਂ ਘਟਾਉਂਦਾ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $79 ਹੈ। ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ $72 ਤੱਕ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਟੋਰ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ 3 ਯੂਨਿਟ ਹਨ। ਸਿਸਟਮ $79 ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦਾ ਖਤਰਾ ਤੇਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਫਾਇਦੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।

ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਏ ਸਟਾਕ ਦਾ ਨਿਯਮ

ਜੇ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ 90 ਦਿਨਾਂ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਵਿਕਦਾ, ਤਾਂ ਸਿਸਟਮ ਉਸਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅਨੁਸਾਰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਸਨੂੰ clearance segment ਵਿੱਚ ਭੇਜ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $59 ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ 90 ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਵਿਕਿਆ। ਕੀਮਤ ਘਟ ਕੇ $53 ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ 30 ਦਿਨਾਂ ਤੱਕ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ $49 ਰਹਿ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਨਿਯਮ

ਜੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ $3 ਤੋਂ ਘੱਟ ਫਰਕ ਨਾਲ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਿਸਟਮ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਸਟੋਰ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ $79 ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ $77 ਵਿੱਚ। ਫਰਕ ਇੰਨਾ ਘੱਟ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਸ਼ਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਸਿਸਟਮ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦਾ ਨਿਯਮ

ਜੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦ ਸਟਾਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਸਟੋਰ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਘਟਾਉਂਦਾ ਅਤੇ ਚੁਣੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਵਧਾ ਵੀ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $99 ਹੈ। ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਨੂੰ $94 ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਸੀ, ਪਰ ਇਸ ਵੇਲੇ ਉਸ ਕੋਲ ਸਟਾਕ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਟੋਰ ਕੋਲ ਉਪਲਬਧਤਾ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਹੈ। ਸਿਸਟਮ $99 ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜਾਂ $104 ਦੀ ਕੀਮਤ ਟੈਸਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸੀਜ਼ਨਲ ਨਿਯਮ

ਸੀਜ਼ਨ ਦੇ ਅੰਤ ਤੋਂ 30 ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ ਸਿਸਟਮ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਸੀਜ਼ਨਲ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $79 ਹੈ। ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਇਹ $69 ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਫਿਰ $59, ਅਤੇ clearance ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ $49 ਤੱਕ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਘਟਾਅ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਦੀ ਆਕਰਾਮਕ ਕਟੌਤੀ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਰੋਟੇਸ਼ਨ ਦੀ ਗਤੀ ਦੋਵੇਂ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਨਿਯਮ

ਜੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ROAS ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਹੀਂ ਘਟਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਵੇਰਵਾ ਹੈ, ਤਸਵੀਰਾਂ ਹਨ, ਉਪਲਬਧਤਾ ਹੈ, ਡਿਲਿਵਰੀ ਲਾਗਤ ਹੈ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਹੈ ਜਾਂ ਮੁਹਿੰਮ ਆਪ ਹੀ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $119 ਹੈ। ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਵੱਧ visits ਹਨ, ਪਰ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਘੱਟ ਹੈ। $99 ਤੱਕ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣਾ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਜੇ product page 'ਤੇ ਤਸਵੀਰਾਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹਨ, size chart ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਡਿਲਿਵਰੀ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਨਾ ਹੋਵੇ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ merchandising ਅਤੇ marketing analysis ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੀ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਲਚਕੀਲੇਪਣ

ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਨਤ ਤੱਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਲਚਕੀਲੇਪਣ ਹੈ, ਅਰਥਾਤ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣ 'ਤੇ ਮੰਗ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ।

ਹਰ ਉਤਪਾਦ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ।

ਉੱਚ ਕੀਮਤੀ ਲਚਕੀਲੇਪਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਤੱਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਿਕਲਪ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮਿਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ ਲੋਕਪ੍ਰਿਯ accessories, electronics, standard cosmetics ਜਾਂ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਕਈ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਹਨ।

ਘੱਟ ਕੀਮਤੀ ਲਚਕੀਲੇਪਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਵਿਲੱਖਣ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਸੀਮਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਭਾਵਨਾਤਮਕ value ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਖਰੀਦ ਦੀ ਲੋੜ ਤੁਰੰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦਾ ਕਿ ਕੀਮਤ ਕੁਝ ਡਾਲਰ ਵਧ ਗਈ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $39 ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 100 ਵਾਰ ਵਿਕਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਕੇ $35 ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ 108 ਯੂਨਿਟ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਹਿਲੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣਾ ਕੰਮ ਕਰ ਗਿਆ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਧ ਗਈ। ਪਰ ਜੇ ਇਕਾਈ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਕਮੀ volume ਵਾਧੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਟੋਰ ਘੱਟ ਕਮਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਦੂਜੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $99 ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 20 ਵਾਰ ਵਿਕਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਕੇ $89 ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ 40 ਯੂਨਿਟ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਅਜਿਹੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣਾ ਜਾਇਜ਼ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਵਾਧੂ volume ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਭਰਪਾਈ ਕਰ ਦੇਵੇ।

ਲਚਕੀਲੇਪਣ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਗਲਤ ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: „ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣਾ ਕੰਮ ਕਰ ਗਿਆ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਧੀ”। ਅਸਲ ਸਵਾਲ ਹੈ: ਕੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵੀ ਵਧਿਆ?

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵੈਰੀਐਂਟ

ਕਈ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਡਲ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਵੈਰੀਐਂਟ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੀ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ fashion, footwear, children's products, home furnishing ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ categoryਆਂ ਲਈ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਸਾਈਜ਼, ਰੰਗ ਜਾਂ ਵਰਜਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਜੁੱਤਿਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ $89 ਹੈ। ਸਾਈਜ਼ 28, 29 ਅਤੇ 30 ਬਹੁਤ ਚੰਗੇ ਵਿਕ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਾਈਜ਼ 35 ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਪਿਆ ਹੈ। ਪੂਰੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $79 ਕਰਨਾ ਗਲਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਹੱਲ ਸਿਰਫ਼ ਹੌਲੀ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਸਾਈਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਹੀ ਛੂਟ ਦੇਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਰੰਗਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਹੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਕਾਲਾ ਰੰਗ $99 'ਤੇ ਚੰਗਾ ਵਿਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪੀਲਾ ਰੰਗ 100 ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਪਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਰੇ ਵੈਰੀਐਂਟਾਂ 'ਤੇ ਛੂਟ ਦੇਣ ਦਾ ਕੋਈ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ। ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਵੈਰੀਐਂਟਾਂ ਦੀ ਰੋਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵੀ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜੋ ਸੀਜ਼ਨਲ collections ਵੇਚਦੇ ਹਨ। ਕਈ ਵਾਰ ਸਮੱਸਿਆ ਪੂਰੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਸਗੋਂ ਉਹ ਇਕੱਲੇ ਵੈਰੀਐਂਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਜਗ੍ਹਾ ਘੇਰੇ ਬੈਠੇ ਹਨ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਤੇ marketplace

Marketplace ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਜਟਿਲਤਾ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ।

ਜੋ ਕੀਮਤ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ, ਉਹ marketplace ਵਿੱਚ commission, advertising cost, featured fees, service cost ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ returns ਜੋੜਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਲਾਭਕਾਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਸਟੋਰ ਆਪਣੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ $79 ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਚੰਗਾ ਮਾਰਜਿਨ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ। Marketplace 'ਤੇ ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ ਵੀ $79 ਦਾ ਹੈ, ਪਰ commission, campaign cost ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਫੀਸਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸਲ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਰਹਿ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ sales channel ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕੋ gross price ਇੱਕੋ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।

ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਵੱਖਰੇ ਨਿਯਮ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ:

ਆਪਣੇ ਆਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਲਈ,

Allegro ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ marketplace ਲਈ,

Amazon,

Google Shopping,

B2B ਵਿਕਰੀ ਲਈ,

remarketing ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ,

outlet ਆਫ਼ਰਾਂ ਲਈ।

ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ, sales channel ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੇ ਬਿਨਾਂ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਇੱਕ tactical action ਹੈ। ਇਹ Black Friday, seasonal sale, coupon, discount code, „ਦੂਜਾ ਉਤਪਾਦ ਸਸਤਾ” ਆਫ਼ਰ ਜਾਂ free shipping ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਇੱਕ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਡਾਟੇ ਅਤੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲਕਸ਼ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $49, $59 ਜਾਂ $69 ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਫਰਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਈ ਸਟੋਰ pricing ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ promotions ਨਾਲ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੈੱਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਟੋਰ discounts ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਬਚਾਉਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਸਿੱਖ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਖਰੀਦਣਾ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਲਦੀ ਹੀ ਕੋਈ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਆ ਜਾਵੇਗੀ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਟੋਰ ਕੀਮਤ ਦੀ perception 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਕੰਟਰੋਲ ਗੁਆ ਬੈਠਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਪਰਿਪੱਕ ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ,

ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਕੀਮਤ,

clearance ਕੀਮਤ,

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ,

marketplace ਲਈ ਕੀਮਤ,

campaign ਲਈ ਕੀਮਤ,

bundle ਕੀਮਤ,

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਤੋਂ ਨਿਕਲਣ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ, ਕਾਨੂੰਨ ਅਤੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ

ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ dynamic price management ਨੂੰ consumer regulations ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ promotions ਦੀ communication ਦੌਰਾਨ। Omnibus directive ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਘਟਾਅ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਘਟਾਅ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਪੋਲੈਂਡ ਅਤੇ ਕਈ industry materials ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ promotion ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ 30 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਵਜੋਂ ਸਮਝਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਕੀਮਤ ਕ੍ਰਿਤ੍ਰਿਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਵਧਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਥਾਵਾਂ ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਤਰਨਾਕ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਲਈ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹਨ।

Personalized prices ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵੀ ਵੱਧ ਸਾਵਧਾਨੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ Federal Trade Commission ਨੇ तथਾਕਥਿਤ surveillance pricing ਬਾਰੇ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਅਜਿਹੀਆਂ ਪ੍ਰਥਾਵਾਂ ਜਿੱਥੇ location, browsing history ਜਾਂ ਹੋਰ consumer information ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਆਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਪਹੁੰਚ ਸੌਖੀ ਹੈ: ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ product, inventory, market ਅਤੇ sales data 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਲਈ ਲੁਕਵੇਂ ਕੀਮਤੀ ਫਰਕ 'ਤੇ।

ਜਿੰਨੀ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਗਾਹਕ ਦੇ ਡਾਟੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋਵੇਗੀ, ਉਨੀ ਹੀ ਵੱਧ ਮਹੱਤਤਾ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ, ਨਿਯਮ ਅਨੁਕੂਲਤਾ, personal data protection ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਗੁਆਉਣ ਦੇ ਖਤਰੇ ਦੀ ਹੋਵੇਗੀ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ

ਆਪਣੇ ਆਪ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਬਣ ਜਾਣਾ

ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀ ਗਲਤੀ ਹੈ। ਸਟੋਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, „$1 ਘੱਟ ਰਹੋ” ਵਾਲਾ ਨਿਯਮ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਵੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਧ ਗਈ, ਪਰ ਮਾਰਜਿਨ ਘਟ ਗਿਆ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਮਾਰਜਿਨ ਨਸ਼ਟ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਮਸ਼ੀਨ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ।

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਕਮੀ

ਹਰ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਦੀ ਇੱਕ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸੀਮਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਿਸਟਮ ਅਜਿਹੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਿਕਰੀ ਘਾਟਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ commissions, payments, delivery, packaging, returns, discounts ਅਤੇ advertising costs ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

Marketplace ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ

Marketplace ਰਾਹੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇ pricing system channel commissions ਅਤੇ costs ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਤੈਅ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ revenue ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੀ ਵਧੀਆ ਦਿਖਦੀਆਂ ਹਨ।

ਉਤਪਾਦ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਦੀ ਕਮੀ

ਬੈਸਟਸੈਲਰ, ਨਵੀਆਂ ਆਈਟਮਾਂ, premium products, outlet, seasonal products ਅਤੇ warehouse leftovers ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕੋ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤੈਅ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ।

ਹਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਲਈ ਆਪਣੇ ਨਿਯਮ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣਾ

ਵਾਰ-ਵਾਰ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਦਿੱਖਣ ਵਾਲੇ ਕੀਮਤ ਬਦਲਾਅ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਗਾਹਕ ਵੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਵੇਰੇ $89, ਦੁਪਹਿਰੇ $99, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਦਿਨ $79 ਸੀ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ ਬੇਤਰਤੀਬ ਜਾਂ ਮਨਮਾਨੀ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣ ਦੀ frequency 'ਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।

ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਸਮਝਣਾ

ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਇੱਕ tactical tool ਹਨ। ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੀ pricing strategy ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੀਆਂ।

ਜੇ ਸਟੋਰ ਹਰ ਸਮੇਂ discounts ਨਾਲ ਹੀ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ।

ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੰਟਰੋਲ ਦੀ ਕਮੀ

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਲਈ dashboards, alerts ਅਤੇ ਨਿਯਮਿਤ audit ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

ਕਿਹੜੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਬਦਲੀਆਂ ਗਈਆਂ,

ਉਹ ਕਿਉਂ ਬਦਲੀਆਂ ਗਈਆਂ,

ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕੀ ਅਸਰ ਪਿਆ,

ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਕੀ ਅਸਰ ਪਿਆ,

ਕੀ ਸਿਸਟਮ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਦੇ ਨਿਯਮ ਨਹੀਂ ਤੋੜ ਰਿਹਾ,

ਕੀ ਬਦਲਾਅ ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੇ,

ਕੀ premium products ਨੂੰ ਬੇਲੋੜੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ।

ਕੰਟਰੋਲ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਖਤਰਨਾਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰੀਏ?

ਕਦਮ 1: ਅਸਲ ਮਾਰਜਿਨ ਗਿਣੋ

ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ tool ਚੁਣਨਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ,

marketplace commissions,

payment costs,

delivery cost,

packaging cost,

return cost,

advertising cost,

discounts,

service costs,

sales channels ਵਿਚਕਾਰ ਫਰਕ।

ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਕੀਮਤ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ।

ਕਦਮ 2: ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ

ਉਦਾਹਰਣੀ ਸੈਗਮੈਂਟ:

ਮੁੱਖ,

ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ,

ਬੈਸਟਸੈਲਰ,

ਮੌਸਮੀ,

ਆਉਟਲੈਟ,

ਉੱਚਾ-ਸਟਾਕ,

ਘੱਟ-ਸਟਾਕ,

ਵਿਗਿਆਪਨ-ਚਲਿਤ,

marketplace-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ,

ਨਵਾਂ ਕਲੇਕਸ਼ਨ,

ਕਲੇਕਸ਼ਨ ਦਾ ਅੰਤ।

ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਲਕਸ਼ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਕਦਮ 3: ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ

ਹਰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੈਗਮੈਂਟ ਲਈ ਇੱਕ price range ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ:

ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ: $89

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ: $69

ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ: $99

clearance ਕੀਮਤ: $59, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦਾ status ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ।

ਅਜਿਹੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਸਟੋਰ ਨੂੰ automation ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਕਦਮ 4: business rules ਬਣਾਓ

ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਜਟਿਲ algorithm ਨਾਲੋਂ ਸਧਾਰਣ ਅਤੇ ਸਮਝ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਨਿਯਮ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਤੇ ਕੋਈ ਕੰਟਰੋਲ ਨਾ ਕਰ ਸਕੇ।

ਉਦਾਹਰਨਾਂ:

ਜੇ ਸਟਾਕ 5 ਯੂਨਿਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਨਾ ਘਟਾਓ।

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਨਾ ਜਾਓ।

ਜੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਫਰਕ $3 ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਨਾ ਦਿਓ।

ਜੋ ਉਤਪਾਦ 90 ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਵਿੱਕਿਆ, ਉਸਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾਓ।

Manual approval ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ premium products 'ਤੇ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਨਾ ਲਗਾਓ।

ਕੀਮਤਾਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਾਂ ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ ਬਦਲੋ।

ਕਦਮ 5: ਚੁਣੀ ਹੋਈ category 'ਤੇ ਟੈਸਟ ਕਰੋ

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਸਟੋਰ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਵਾਰ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਇੱਕ category, ਇੱਕ segment ਜਾਂ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਉਤਪਾਦ ਸਮੂਹ 'ਤੇ ਟੈਸਟ ਕਰਨਾ ਵਧੀਆ ਪਹੁੰਚ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ, ਮਾਰਜਿਨ, ਰੋਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਬਦਲਾਅਾਂ ਦਾ ਅਸਰ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਕਦਮ 6: ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ, ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਪੋ

ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟਰਿਕ ਹਨ:

ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ,

ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ਾ,

ਕਨਵਰਜ਼ਨ,

ਔਸਤ ਬਾਸਕੇਟ ਵੈਲਿਊ,

ਸਟਾਕ ਰੋਟੇਸ਼ਨ,

sell-through rate,

ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਹਿਸੇਦਾਰੀ,

ਮਾਰਜਿਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ROAS,

ਕੀਮਤ ਬਦਲਾਅਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ,

ਕੀਮਤ ਦਾ returns 'ਤੇ ਅਸਰ,

channel ਅਨੁਸਾਰ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ।

ਜੇ ਸਟੋਰ ਸਿਰਫ਼ revenue ਮਾਪਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਮਾੜੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਕਦਮ 7: governance ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ।

ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:

ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਕੌਣ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ,

ਕੀਮਤ threshold ਕੌਣ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ,

ਗਲਤ ਕੀਮਤਾਂ ਲਈ ਕੌਣ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ,

ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ,

ਕਦੋਂ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ manual approval ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ,

ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ automation ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਨ।

ਵੱਡੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ pricing ਸਿਰਫ਼ marketing ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। ਇਹ eCommerce, finance, purchasing, warehouse, performance marketing ਅਤੇ category management ਦੇ ਮਿਲਾਪ ਵਾਲਾ ਖੇਤਰ ਹੈ।

ਇੱਕ ਉੱਨਤ scenario ਦਾ ਉਦਾਹਰਨ

ਸਟੋਰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ $120 ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦ ਲਾਗਤ $65 ਹੈ। ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ $109 ਹੈ, ਪਰ ਉਪਲਬਧਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਾਈਜ਼ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਸਟੋਰ ਕੋਲ ਪੂਰੀ ਸਾਈਜ਼ ਰੇਂਜ, ਤੇਜ਼ ਡਿਲਿਵਰੀ ਅਤੇ ਚੰਗੇ ਰਿਵਿਊ ਹਨ।

ਇੱਕ ਸਧਾਰਣ pricing system ਸਿਰਫ਼ ਸਸਤਾ ਹੋਣ ਲਈ ਕੀਮਤ ਨੂੰ $107 ਤੱਕ ਘਟਾ ਦੇਵੇਗਾ।

ਇੱਕ ਪਰਿਪੱਕ pricing system ਹੋਰ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਸਥਿਰ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੀਮਤ $120 ਹੀ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਹੌਲੀ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਵੈਰੀਐਂਟਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ $115 ਤੱਕ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਲੋਕਪ੍ਰਿਯ ਸਾਈਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਮਿਤ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਹੀ ਛੱਡ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਸਿਰਫ਼ warehouse leftovers 'ਤੇ ਹੀ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ bundle promotion ਜੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ free shipping threshold ਵਧਾ ਕੇ ਔਸਤ ਬਾਸਕੇਟ ਵੈਲਿਊ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣ ਦੀ ਬਜਾਏ campaign ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ visibility ਸੁਧਾਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮੁੱਖ ਕੀਮਤ ਦੇ ਸਧਾਰਣ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਨਾਮ ਨਹੀਂ। ਕਈ ਵਾਰ ਵਧੀਆ ਫ਼ੈਸਲਾ ਵੈਰੀਐਂਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣਾ, bundle ਜੋੜਨਾ, communication ਬਦਲਣਾ, ਕਿਸੇ ਖਾਸ channel ਲਈ ਸੀਮਿਤ promotion ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਸਸਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਹਰ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਲਾਗੂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਹਰ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕੋਈ ਉੱਨਤ algorithmic system ਲੋੜੀਂਦਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਪਰ ਹਰ ਸਟੋਰ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਚੇਤ ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਛੋਟਾ ਸਟੋਰ ਸਧਾਰਣ ਨਿਯਮਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ:

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ,

ਉਤਪਾਦ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ,

ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਏ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕੰਟਰੋਲ,

ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਬੈਸਟਸੈਲਰਾਂ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ,

ਸੀਜ਼ਨਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਨਿਯਮ,

ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ੇ 'ਤੇ ਅਸਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ।

ਦਰਮਿਆਨੇ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ਾਲ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਜੋਂ ਜੋ ERP, OMS, eCommerce platform, marketplaceਾਂ, advertising tools, warehouse system ਅਤੇ competitor monitoring ਤੋਂ ਡਾਟਾ ਜੋੜਦੀ ਹੈ।

ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਬੜ੍ਹਤ ਉਹਨਾਂ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਘਟਾਉਂਦੇ, ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀਮਤ ਕਦੋਂ ਘਟਾਉਣੀ, ਕਦੋਂ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣੀ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਵਧਾਉਣੀ ਹੈ।

ਸੰਖੇਪ

eCommerce ਵਿੱਚ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਕੋਈ ਜਾਦੂਈ algorithm ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਧਾਰਣ automation ਹੈ। ਇਹ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਇੱਕ ਉੱਨਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਡਾਟਾ, ਨਿਯਮ, ਕੰਟਰੋਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਸਮਝ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹੈ।

ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੀ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਮਾਰਜਿਨ, ਮੰਗ, ਸਟਾਕ, ਸੀਜ਼ਨਲਿਟੀ, ਮੁਕਾਬਲੇ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲਕਸ਼ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਜੋੜਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤੀ ਫ਼ੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ: ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਜਿੱਥੇ ਛੂਟ ਦਾ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਬਣਦਾ ਉੱਥੇ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵੱਧ value ਕਬੂਲ ਕਰਦੀ ਹੈ ਉੱਥੇ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਵੀ।

ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਬਣਨ ਨਾਲ ਜੋੜ ਦੇਣਾ ਹੈ। ਪਰਿਪੱਕ eCommerce ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਬੇਬਸੀ ਭਰੀ ਲੜਾਈ ਦਾ ਹਥਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਜੋ ਸਟੋਰ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਹਰ ਕੀਮਤੀ ਜੰਗ ਜਿੱਤਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕਮਾਉਣਾ ਹੈ, ਕਿਹੜਿਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਘੁਮਾਉਣਾ ਹੈ, ਕਿਹੜਿਆਂ ਨੂੰ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਹੜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਾਸਕੇਟ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ।

ਇਸੇ ਲਈ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਸਿਸਟਮ ਦੀ ਇੱਕ ਫੀਚਰ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ eCommerce business model ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।